Virksomhedsrådgivning i sin reneste forstand er evnen til at magnetisere en virksomhedsejer, iværksætter, professionel, moden eller nystartet virksomhed til områder med kritisk ydeevne baseret på meningsfuld, erfaren og dokumenteret forståelse af problemet. Disse kritiske områder kan være marketingstrategi, konkurrencefordel, forretningsmodel, enhver af de 9 drivere, som jeg taler om, gearing osv. Det er ikke en teoretisk proces, og det handler ikke kun om at forstå makroproblemet, men også nuancerne.
En virksomhedskonsulent skal først og fremmest have evnen til at forstå funktion frem for form og årsag over virkning, fordi konsulenten enten bliver hentet til et specifikt eller et makroproblem. Et specifikt problem kan være, "Mit websted får ingen trafik." Makroproblemet kan være: "Vi fik ikke nok salg" eller "Vi er ved at blive slået på markedet." Og du skal være i stand til at være årsagsfokuseret. Du skal først se på effekten, men derefter afgøre, hvad der egentlig forårsager den. Og så skal du kunne håndtere ikke form – “Åh, du skal bare have bedre markedsføring” – men du skal kunne forstå funktion.
Du skal vide, at mikro-, de granulære, realitetsbaserede alternativer og vide, at ét alternativ ikke passer til alle. Lad os se på et komplekst forretningsscenarie som et eksempel. Lad os sige, at du sælger et supplement til vægttab.
Portefølje
Hvad er forskellen mellem en god og en dårlig konsulent?
Jeg vil give dig et eksempel om Henry Ford. Da han drev Ford Motor Company, og de var på det absolutte toppunkt, tog han en kommende leder, en som han overvejede at ansætte, ud til frokost. Og hvis den potentielle leder saltede sin mad, før de smagte den, ville han ikke ansætte dem, fordi han troede, at nogen ville træffe en beslutning ihærdigt uden rigtig at vurdere problemet, sandsynligvis var farligt.
Du skal være logget ind at skrive en kommentar.